|簡體中文

比思論壇

 找回密碼
 按這成為會員
搜索



查看: 333|回復: 0
打印 上一主題 下一主題

团购是4S店的解药还是毒药

[複製鏈接]

1220

主題

1

好友

4569

積分

大學生

Rank: 6Rank: 6

  • TA的每日心情
    開心
    2024-7-12 13:51
  • 簽到天數: 1384 天

    [LV.10]以壇為家III

    推廣值
    0
    貢獻值
    410
    金錢
    2104
    威望
    4569
    主題
    1220

    回文勇士 簽到勳章 簽到達人 文明人 文章勇士 中學生 高中生 男生勳章 大學生 文章達人

    樓主
    發表於 2015-8-1 21:21:03
    1、厂家压库过大,团购加快经销商资金周转,降低了财务成本。厂家考核营销计划要求,有活动支持,必须做团购。厂家奖励政策刺激。团购活动成交量大,帮助经销商冲击更高台阶的奖励。

        2、同城同品牌价格战,不是你死就是我活,不团购还怎么活。

        3、相对于大型车展团购成本相对较低。大型车展前或后,消化潜客。潜在客户近期较多时,特别是对某款车型意向客户较多时,团购消化潜客。

        4、店内团购能避免出现同城竞争的现象。提升销售士气,提升销售顾问销售收入。团购多卖车,对售后肯定有促进作用。

        5、库存车、超龄车团购处理。新车将上市,老款车型急需处理。避免高库存打乱销售部的政策策略。
    1、价格上的优惠是团购成功的重要因素,不放价,客户不会来,来了也不会买,不优惠也很难达到团购的氛围。当价格放出去,价格就收不回来,对未成交的客户影响较大。可以理解为,效果越好,影响越坏。

        2、团购会在一个时间段内成交大量客户,客户提车往往要等较长时间,影响客户满意度,并且在后期很长一段时间销售顾问都会忙着交车,对接下来的工作有影响。

        3、在短时间销量大幅度提升,厂家考核也有提升,可以拿到一定的奖励,但将面对下个月更大压力的销售任务。团购一般热销车型订单较多,这与4S店库存存在矛盾。厂家在要求经销商做团购活动时,对经销商团购有考核要求,目标无法完成,反倒被罚款。

        4、团购相对于车展来说,是临门一脚,团购没有新的潜客进入,在很大程度上是在啃老本。团购一般促销政策较固定,会影响保险、金融、精品推销,影响整体销售质量。团购中有时会赠送售后礼包,这对售后增值业务的开发有影响。更何况团购效果未必明显,还有一定成本,会干扰销售节奏。

        5、当团购活动成为一个店的习惯,降价就能卖车,一些店就往往陷入一个误区,对一些常规改善手段就不感冒,反而导致4S店营销手段的单一化。

        6、团购只是一个促销手段,无关于4S店生死。市场竞争,价格战是难免的,但永远不是最重要的。更何况现在很多店是亏本卖车,会出现“小吃大的现象”,你车卖的越多,死的越快。其实:团购就是春药。
    团购对于汽车经销商来说就如“神药”一样,虽然当时给力,能立即见效,越用越上瘾。但这玩意总不是长久之计,依赖性太强,药效越用越不明显,要想持久,还是要靠强健体魄,锻炼身体,修其内功。团购对于经销商来说无所谓好坏,一把好刀也要看是什么人用它。如果您有不同的看法也欢迎您在下方给我们留言!
    重要聲明:本論壇是以即時上載留言的方式運作,比思論壇對所有留言的真實性、完整性及立場等,不負任何法律責任。而一切留言之言論只代表留言者個人意見,並非本網站之立場,讀者及用戶不應信賴內容,並應自行判斷內容之真實性。於有關情形下,讀者及用戶應尋求專業意見(如涉及醫療、法律或投資等問題)。 由於本論壇受到「即時上載留言」運作方式所規限,故不能完全監察所有留言,若讀者及用戶發現有留言出現問題,請聯絡我們比思論壇有權刪除任何留言及拒絕任何人士上載留言 (刪除前或不會作事先警告及通知 ),同時亦有不刪除留言的權利,如有任何爭議,管理員擁有最終的詮釋權。用戶切勿撰寫粗言穢語、誹謗、渲染色情暴力或人身攻擊的言論,敬請自律。本網站保留一切法律權利。

    手機版| 廣告聯繫

    GMT+8, 2024-11-16 23:14 , Processed in 1.017079 second(s), 26 queries , Gzip On.

    Powered by Discuz! X2.5

    © 2001-2012 Comsenz Inc.

    回頂部